2023年空调电器采购十大标透露哪些商机？

​乌拉特前旗冬季清洁取暖项目，采购金额2.42亿元；灵武市2023年农村清洁取暖采购项目，采购金额2.23亿元……通过正福易找标，政府采购信息报记者统计了解到，2023年空调电器采购十大标中，清洁取暖设备采购项目占6席，中央空调采购项目占3席，清洁能源采购项目占1席，十大标中清洁取暖设备采购项目最多，采购金额最大，最值得供应商加大投入。

用产品和服务赢得认可

细分市场方面，十大标中，行政机关实施了7个项目，教育系统实施了1个项目，其他单位实施了2个，行政机关表现亮眼。

“‘煤改电’项目涉及的农户动辄上千户，对清洁取暖设备的需求量非常大，几乎都是靠当地的农业农村局或者住房和城乡建设局、镇人民政府实施采购。而且，不仅前期的设备采购需要跟行政机关采购人沟通，后续的设备维保市场也需要这些采购单位来实施，因此，服务好这些采购人尤为关键。”青岛海尔空调器有限总公司销售总监苏谦说。

从十大标分布的区域来看，内蒙古自治区占3席，吉林省、宁夏回族自治区、河北省、福建省、浙江省、北京市、山东省各占1席，内蒙古自治区需要供应商重点关注。

做好安装工作

十大标由哪些企业斩获？

记者注意到，十大标分别由吉林安装集团股份有限公司、乌拉特前旗汇丰能源开发有限公司、浙江正理生能科技有限公司、宁夏博欣云盛实业有限公司、宁夏宝中昱建设工程有限公司、沧县华盛商贸有限公司、福建盛美盈顺电器销售有限公司及广东美的制冷设备有限公司、青岛海信日立空调系统有限公司、内蒙古珏城建筑工程有限公司、鑫磊压缩机股份有限公司、江苏奥斯康新能源有限公司、内蒙古鹏海实业集团股份有限公司、山东天丰新能源科技有限公司、任丘市创新采暖设备有限公司、内蒙古弘誉建设项目咨询管理有限责任公司、内蒙古明申建设项目管理有限公司、内蒙古宏祥工程管理咨询有限责任公司、任丘市佳普采暖设备有限公司、辽源市馥德森采暖设备有限公司、吉林省隆浩建设工程有限公司、辽源旭阳虹茂新能源科技有限公司等。

广东万和新电气股份有限公司新能源事业部销售总监温建涛告诉记者，为了更好地做“煤改电”项目，采购人在做前期的需求调查时，供应商要积极配合，为其提供科学的技术参数，给出专业的建议，让采购人看到自己的实力，比较重要。

TCL空调器（中山）有限公司项目经理王新成补充，“三分产品、七分安装”，安装设备的工作人员要具备一定的专业技能，氟管焊接要专业，避免漏氟，现场要有人监督，才能更好地确保产品质量。